中小企业如何建设销售渠道 中国是一个特殊的国家， 特殊是指地域辽阔， 且各地的经济水平、 消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异， 反映在市场营 销上，就会发现，每一个企业， 都无法用一套同样的方案，来运作全 国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度， 但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着， 这些小企业与空 中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比， 简直是微乎其微， 但它们同样也要发展， 今天的小企业或许就是明天 的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过 来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之 相对抗，于是缺乏长期的战略规划， 一味追求短期利益的满足； 也有 一些小企业不甘于现状， 很想突破现有的局限， 但苦于不知道如何寻 找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。 M 企业是一家专
关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
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