涂料营销指导手册 共 43 页，第 1页 海南佳业装饰工程有限公司 营 销 指 导 手 册 二零一二年七月 涂料营销指导手册 共 43 页，第 2页 目 录 第一部分 销售渠道技巧 第二部分 开发家庭装修公司的网络技巧 第三部分 开发工程公司的技巧 第四部分 如何开发地县级二级分销专卖店 第五部分 开发总经销自营店、加盟店的技巧 第六部分 开发小区的技巧 第七部分 开发油工、涂料工网络的技巧 第八部分 导购技巧 第九部分 装修公司客户开发流程 第十部分 如何帮经销商做工程市场？ 涂料营销指导手册 共 43 页，第 3页 第一部分 销售渠道技巧 一、装修漆的渠道分类与建设 产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类， 即六大二级分销网络。 1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。 2、地县级市二级店的开发。 3、油工、木工的开发。 4、小区用户的开发。 5、板材店辅货
【最新资料， WORD 文档，可编辑】 目 录 序言 一、嘉宝莉涂料集团介绍 1. 集团简介 2. 发展历程 3. 产品介绍 4. 相关证明及荣誉证书 5. 集团组织架构 6. 嘉宝莉建筑涂料有限公司组织架构 二、业务员的营业管理 1. 业务员的职责范围 2. 营业培训 3. 业务员管理制度 4. 管理系统 5. 订货流程简图 6. 附表一：《业务员月工作计划》 7. 附表二：《业务员月工作总结报告》 8. 附表三：《业务员周工作计划》 嘉宝莉建筑涂料公司业务管理手册 9. 附表四：《业务员周工作总结报告》 10. 附表五：《月重点项目（客户）跟踪（拜访）计划》 11. 附表六：《项目跟踪卡》 12. 附表七：《月项目跟踪进展表》 13. 附表八：《客户信息表》 14. 附表九：《嘉宝莉建筑涂料有限公司对帐催款单》 15. 附表十：《应用技术报告一》 16. 附表十一：《应用技术报告二》
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