投 标 报 价 的 技 巧 和 策 略 目录 第一章 投标报价的程序和作法 第二章 投标报价的策略与技巧 第三章 国际投标报价的方法与技巧 第一章 投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在认真研 究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就 要对招标单位投标报价， 力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技 巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价 格管理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中 标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节 准备阶段的工作和方法 投标的准备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标阶段所必须经过的一个阶段必须性工作。 投标单位不经过准备阶段或做好准备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转 向投标阶段
浅谈施工投标报价技巧 摘要 :编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以 后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答 投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后 要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问 题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。 关键词：施工 投标书 报价 技巧 一、投标书的选择 作标要有灵活性，提高中标率；太多了，在限定时间内，标书 编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率， 同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投 3～5个标段 较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容 要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易 兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意 避开实力较强的竞争对手。 二、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业
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