商业项目招商谈判
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商业项目招商谈判——立场争辩式谈判的特点是,谈判每一方都在为自己的既定立场争辩,欲通过一系列的让步而达成协议。立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。我们认为,如果在商业活动中,大家都遵循这样的谈...
商业项目招商业务谈判及流程培训手册
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商业项目招商业务谈判及流程培训手册——一、商业谈判的几个障碍 二、谈判的一些原则和技巧 三、人的因素如何影响谈判 四、商务谈判礼仪 五、在谈判中旗开得胜 六、如何说服客户接受我们高价格产品 七、三维谈判法 八、招商人员必...
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