房地产企业间的竞争越来越激烈,在同一区域内对潜在购房客户的分析深度和掌握程度的高低成为房地产企业在营销推广成功与否的重要环节,也影响到房地产企业销售情况和资金回笼速度。文章通过对相关消费者行为在房地产领域的相关研究,并结合自身的从业经验,建立住宅商品房潜在购房客户购房行为一般模型,并依据此模型站在房地产开发企业的视角提出一些建议,意在为房地产企业在营销推广过程中提供客户分析的理论框架和参考依据。
附件： 购房客户信息资料确认书 一、个人有效证件： 身份证号： 。备注说明： 。 其它有效证件： 。 二、户籍证明： 可提供的户口本 :a.本地户□ b.外地户□ c.集体户□ ;其他家庭成员户口登记是否完整□。 备注说明： 。 三、婚姻证明：婚姻状况：□（是或否） .有无结婚证□ .是否能出具实际婚姻状况证明□。 四、经济状况证明（办理银行按揭贷款客户填写） ： 1、你是否能按银行要求出具工作单位工资收入证明□。 2、你是否能出具个人各银行账户一年或半年资金出入流水单证明□。 五、个人住房状况： 个人或有效家庭现已真实拥有产权房 套，现购买该房产属个人或家庭购房第 套。 六、个人贷款与征信状况（办理银行按揭贷款客户填写） ： 1、你前期是否还有其它贷款□备注说明： 。 2、你是否在使用银行信用卡□。 3、你是否有不按期足额还款不良记录□。 七、你对购买的该房产现状及现有装饰、配套设施是否
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