药品投标经典案例分享 XX省 2005 年总人口突破 1 亿， 2005 年生产总值 18864 亿元。土地面积 18 万平方公里。 2005 年 年底，该省对其直属 40 家医疗机构进行统一招标（议价）采购，我的故事也是从那里开始的。 本故事如有雷同， 实属巧合。 不过，希望看来这篇文章的朋友在拍砖的同时从中吸取到一些有用 的东西，谢谢。 主要人物介绍： "遥望” A 企业商务部负责人，前期主要负责指导全国药品投标、 商务管理及渠道整合； “阿冬” A企业某区域商务经理，负责该企业一切商务活动，包括药品招投标； “阿叉” B 企业商务代表，负责该企业投标工作； “艳艳” A 企业产品经理，思维活跃，对招标有独特见解； “老王” A 企业代理商，从业 10年，资深药品营销人士，办事风格谨慎。 关键词： 招标、信息获取、筛选、淘汰、勇气、累 故事从一个平静的夜晚开始： 1、惊梦――兴奋
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