客户类型与购房心理分析——置业顾问的营销策略 以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩； 不要对他施加压力； 介绍楼盘情况时，态度要深沉，言词要恳切； 介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑； 以好友般的关怀询问他：“我能帮助你吗……...
商铺与住宅投资开发的比较分析 商铺，也称为商业用房或商业地产，指用于各种商品、服务或体念等 经营用途的场所，包括零售、餐饮、娱乐、休闲、健身等。作为房地 产市场的一个分支，商铺具有与其他物业相似的物理属性，但是由于 商铺是商业与房地产的复合体， 必然有不同于住宅 (指普通住宅、公寓、 排屋和别墅，以下同 )的其他特征： 1．可供选址少。住宅开发可选地块范围广，不同的地块适宜开 发不同类型的住宅；商铺开发选址局限于城市商贸中心和主要街道 的沿街地段，地块供给量较小，可选择的范围窄。 2．规划难度高。一方面，商铺面对客户需求个性化特点更加鲜 明，各种业态对商铺的要求不具有替代性。如果针对特定目标客户 规划设计的商铺招商不成功，项目在短时间内将很难找到合适的客 户，从而使项目销售 (招商)带来严重的后果。商铺投资受宏观经济、 消费者行为的影响非常突出，对于大型商铺开发而言，预测人流、 物流、车流
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