精品文档 你我共享 AAAAAA 什么是产品定位 定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位． 这个形象和地位应该是与众 不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明， 仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至 营销定位 。 产品定位必须解决的五个问题： 满足谁的需要 ? 他们有些什么需要 ? 我们提供的是否满足需要 ? 需要与提供的独特结合点如何选择 ? 这些需要如何有效实现 ? [编辑 ] 产品定位五步法 一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位 (Who) ，产品需求定位 (What) ，企业 产品测 试定位 (IF)，产品差异化价值点定位 (Which) ，营销组合定位 (How) 。这个方法给我们进行产品定 位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 [编辑 ] 产品定位五步法分析 第一步 :目标市场定位
公开招标、竞争性谈判和竞争性磋商有什么不同？ 公开招标 （Open Tendering）是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不 特定的法人或其他组织参与投标， 并向符合条件的投标人中择优选择中标人的一 种招标方式，相对于公开招标，称之为邀请招标。按照招标人和投标人参与程度， 可将公开招标过程粗略划分成招标准备阶段、招标投标阶段和决标成交阶段。 竞争性谈判 ，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜 进行谈判的方式。 竞争性谈判采购方式的特点是： 一是可以缩短准备期， 能使采 购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利 于提高工作效率， 减少采购成本。 三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。 四是 有利于对民族工业进行保护。 五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品 中，同时又能转移采购风险。 竞争性磋商 采购方式，是指采购人、政府采购代
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