1 分公司调研小结 7月 25日、26日、30日,在陈春霞副总经理的带领下,我部与市场部分别 到各下属经营单位进行了调研,现将调研情况总结、汇报。 一、 各经营单位存在的主要问题 1、 集装箱分公司。集装箱分公司是公司经营状况最佳、受市场冲击最小的 经营单位,在一定的政策保护下,其在火车北站的市场占有率达 40.6%。但是, 该经营单位今年上半年出现了较严重的业绩下滑。 主要原因是:(1)由于市场的 价格冲击,致使该经营单位相当于市场价格呈现较高的态势; (2)单位成本增加。 由于中转站人员的并入,导致该经营单位管理人员与一线业务人员相对比例增 加,致使运价单位成本增加,运价降低的空间更小,竞争力更弱; (3)高速公路 计重收费,导致长途运输成本增加,长途运价上升,部分客户难以接受; (4)业 务员结构老化,观念陈旧,开拓意识不强; (5)受北站搬迁影响,部分客户将到 达、发送转移至东站
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