设计（图纸）规范 一、 设计出图内容 1、原始测量图 2、平面改建图 3、平面布置图 4、地面布置图 5、固定装饰定位图 6、顶面布置图 7、开关布置图 8、插座布置图 9、给水管道平面布置图 10、 立面图 11、 节点大样图 12、 客厅效果图 二、 设计出图具体规范 1、原始测量图要求标注：窗高，门高，窗距地面高度，层高，梁高，宽；卫生 间地漏，下水，封立管；卫生间上面管道最底檐；墙面打孔（有无预留孔） ， 脱排孔，电表位置，水表位置，煤气进口，对讲机位置，每个空间平方数。 2、平面改建图要求标注：拆敲卫生间门洞（针对小于 700 mm）标注 820 mm木 龙骨加石膏板隔墙标注 6㎝、8㎝、10㎝最少不能低于 6㎝并注明放不放隔 音棉 3、固定装饰定位图要求标注； 区分现场制作或客户自购； 卫生间门标注 700 mm， 房门标注 800 mm，移门大衣橱橱深 500 mm，开门大衣
谈单话术及沟通思路 设计师整装必备： 1、 功能的布局合理（保证家的实用及储藏功能） 2、 材质问题的使用、收口、风格、呼应 3、 家具的主题风格、元素，提亮空间的色彩搭配与空间的色彩相呼应 4、 整体居家的色彩或氛围，沙发、抱枕、窗帘、挂画的色彩，床体、床品、 窗帘、背景墙及主色调 5、 留出空间购置一些个性化小配件、小凳子、个性边框、个性架子、挂件、 点亮空间的个性、小格调，使空间更精致，更有调性（犹如一个人配好服 装后的小饰品，使人更精致更显品位） 与客户交流问通思路 1、 聊天，根据客户年龄穿着及性格，快进拉近距离，坦诚，真诚（从称呼开 始，从微笑开始） 2、 了解客户喜好，通过看图聊天看样板间 3、 介绍工艺 4、 带看展厅，标配，性价比类，从八楼第一套开始参观。美式，中式，从客 户喜欢的开始参观 5、 看感觉，介绍本空间整装的空间搭配，不同空间的材质呼应，颜色呼应， 提亮空间的
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