入门：造价员必读之经验篇 ——文章很长但是很有道理 经验 , 初级 建筑工程预算，其实没什么高深的技术，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就 够了。如果你能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做， 特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易， 难就难在经验积累上。 上大学的时候，教预算的老师能把定额全背下来。他提 的问题，你答不上来，他会说，翻开定额第几页第几条。这算不算经验呢？我 觉得，不一定。 预算这东西，本来就是一个熟练工种。我不记定额，翻开定额 看，也能把预算做出来。记定额有一个好处，领导什么时候问，什么时候都能 马上回答。预算是算钱的，财务也是算钱的，但二者最大的区别就是：财务不 能有一分钱的差，预算可以有非常大的差。一般认为， 3～5％以内就算准确。 同一图纸同一个做三次预算，总造价一定是不同的。 高水平的预算是什么样 呢？预算水平不一定高，计
1 业务人员手册 目 录 2 前言 第一章 业务员应具备的素质 第二章 业务员应具备的知识 第三章 陶瓷行业概况 第四章 主要竞争对手 第五章 业务员日常工作 第六章 怎样做业务 第七章 如何进行市场开发与管理 第八章 业务员感悟要领 第九章 异常情况的处理 第十章 业务员工具箱 前 言 3 制定本手册的目的是让新业务员明白做业务要具备那些知识和条件，规定 业务员必须做的一些事，以及做事的方法与技巧， 使新进人员业务能力迅速提高。 我司一直以来都未能很好的解决业务员过程管理的问题， “只要结果，不 管过程”，不对业务员的销售行动进行控制和监督，是许多企业存在的问题，也 是我司力求于 2002年度要解决的一个问题，只有解决好了这个问题，才表示我 司的管理真正上了一个台阶。 本手册所涉及到的都是一些做业务最基本的东西， 只有在撑握基本的东西 后再结合自有的发挥，才能是一个合格的业务员。
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