怎么样才能做好三线城市的房地产策划和销售？ 一、 进行详细的市场调查： 1、 对当地的市民对商品房喜好调查清楚，采用抽查汇总办法，特别要注意 一些调查方法， 让当地市民能讲真话， 调查前先准备些小礼物， 如毛巾、 香皂、茶杯、扑克牌等日常用品，打上公司名称，既做了楼盘启动前的 宣传，又可起到讲实话的作用，人都有贪小便宜的心理。如果你什么都 不给，突然冒失的问人家一句，现在人都很忙，不会搭理你更不会讲真 话了。 2、 对兄弟楼盘进行详细的调查，要知道，人家先进去开发，肯定也事先做 了很多工作，特别是已经在当地做了好几个楼盘了特别注意他最后楼盘 的设计及特点，就掌握了 80% 如果是只开发了一个楼盘的就有针对性的 调查其第二期、第三期。因为大家都知道，第二期、第三期的设计肯定 是经过了第一期设计部不合理的修正，并强化了业主需求的特点，总结 了业主的反馈意见，一定错不了。但是有人会问，如何去了
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、
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