某混凝土有限公司 行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的 分配方案（试行版） （本案自 2008年 7 月 1日起执行） 1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度 仅完成 12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核， 为了从新在激烈市场竞争中， 可以提高员工工作的积极性， 特从新制定本试行方 案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。 2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达 的年度 34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收 款总额下降 50%； 3）客户分类： 大客户 1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同； 2、近两年内与公司有 5 万立方米以上的业务往来客户； 3、连续合作超过 3 次以上的客户群； 一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同； 2、超过大客户限制条
精品文档 精品文档 公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则： 能有效激励员工努力工作， 提升员工自我能力， 同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、 "三公 "原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标 /指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者
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