【培训】策划入门培训 序 言 今天，给同事们讲解房地产策划。第一，但策划是没有固定的思路，可 变的情形实在太多，唯有靠个人平日累积的体会及吸取市场的资讯，活 学活用。因此通过与进展商 /同事 /部门的交流、 个案研究、实际体会的过 程等，才是我们以后学习的要紧渠道。 此培训打算分九部分： 一、策划是什么 二、一样策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 先举几个例子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行” (孔子 ) “运筹帷幄之中，决胜千里之外。 ”(孙子兵法·公孙丑上 ) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划确实是查找这条路。 ” （王志纲大师） “策划是一种程序， 在本质上是一种运用脑力的理性行为。 ” （美 国哈佛企业治理丛书） 以上所举的例子能够讲是古今中外有关
策划新人培训 序 言 今天，给同事们讲解房地产策划。首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实 在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发 展商 /同事 /部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要 渠道。 此培训计划分九部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 一、什么是策划 （1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，《孙子兵法》中： 夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，⋯⋯”提出庙算概念：庙算：庙： 指古时战前君主在宗庙里举行仪式 ,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜 利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强 调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来
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