如何做好渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行 管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作 的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分 为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出 渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝 对控制和低度控制。 作为一个厂商，您如何开始做渠道，如何开始着手分析和规划，如何搭建 起管理体系。如何统领全局：作为一个渠道商，您如何加强自己的产品管理、 现金流和信息流管理，如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润。 必要性 编辑 1 企业战略发生转变 2 企业发展了一个新的产品或产品线 3 现有的产品要瞄准一个新的目标市场 4 将已有的产品投放到新定位的目标市场 5 营销组合中的其它内容进行大幅度改变 6 营销渠道检查和评估结果需要改进渠道设计 方法 编辑 高度控
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