天地源·金谷企业城销售部 渠 道 管 理 办 法 第一章 目的 为了确保项目销售工作的顺利开展， 加快项目销售部渠道的 建设、规范渠道的管理， 提高渠道运作效率， 特制定此管理办法。 第二章 适用范围 本管理办法适用于项目销售渠道。 第三章 责任主体 第一条 销售部职责 1、负责《渠道管理办法》的编制、修订及解释工作。 2、对项目销售部员工进行《渠道管理办法》的培训工作。 3、对项目销售渠道的建设和管理工作进行指导、监督及考核。 第二条 项目销售部职责 1、项目公司销售渠道的建立及规范化管理，最终完成销售目标。 2、创造及维护良好的渠道环境，维护公司的品牌形象。 第四章 渠道类型 第一类： 内部渠道 项目公司所有在职员工自行拓展维护的渠道 第二类：专业渠道 1、 专业房产经纪公司 2、 其他可以用佣金作为结算方式的组织或个人。 第三类：以中小企业为客户群，以盈利为目标的商业组织 1 、
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