联想电脑公司 会务手册 （1.0 版） 企划办秘书处 目 录 一、手册说明 .......................................................4 二、会议制度及规范 . ................................................4 三、流程图 ........................................................8 ? 在公司内召开的会议 .............................................8 ? 在公司外召开的会议 .............................................9 四、程序 .................................................
联想电脑的营销模式 摘 要 随着 中国 加入 WTO,中国 企业 面临着来自世界的各 行业的佼佼者的竞争，我们应如何应对？联想作为中国电脑 行业的老大， 世界第三， 其自身的改革、 创新对中国 IT 业在 深远的 影响 。 Key word ：The integration retails；ERP；Flat channel 在 1994 年以前，渠道能力只是简单的铺货和回款，对 于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏 把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 1994 年－ 1998年，联想放弃直销，专注于分销。以 “大 联想”的理念，不断优化渠道结构， 致力于渠道扁平化， 密切 联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成 “利益共同 体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于 PC市场容量以 平均每年 40－50％的速度增长，外部形势非常好， “大联想 ” 获得了突飞猛进的发
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