. ;.. 招 标 操 作 一、投标策略： 1、无论是省经理还是区域经理，都要将招标工作作为重中之重，及时跟踪、沟 通，注重技巧，特别是在前期运作及投标报价时必须与代理商共同操作。 2、必须全品种投标，原则分品种、分规格、分代理商投标。重点品种重点操作 （高价中标 +医保） 3、在全品种招投标时，应有侧重点。在各级市场，我们在确保公司的优势品种 中标（尤其是在一级市场的招投标中）的前提下，也要尽可能多使弱势品种 中标。 4、集中人力，重点攻关大城市招投标项目为工作重点，只有高价中标，才有品 种招商的遍地开花。 如不攻关自然中标 （低价中标），招商及提升销量则不容 易。 5、有很多地区允许厂家自主投标，在投标时并给予加分，且中标扣率高。对招 商和价格的调整有利。且市场操作主动权掌握在我们的手中。 6、同类竞品在同一地区投标，并非全部都是低价者取胜，而重在于攻关（人脉 关系），由代理商单独
唐山市城市建筑工程总公司 目 录 1 概况 1.1 工程概况 2.2 编制说明 2 施工部署 2.1 施工总体部署 2.2 项目总目标 2.3 施工程序 2.4 施工流水段划分 3 施工准备 3.1 项目部组成 3.2 施工技术准备计划 3.3 主要物资材料准备计划 3.4 主要机械设备准备计划 3.5 主要劳动力准备计划 4 主要项目施工方法 4.1 施工测量放线 4.2 土方工程 4.3 混凝土工程 4.4 模板工程 4.5 钢筋工程 4.6 砌筑工程 4.7 防水工程 4.8 安装工程 4.9 装饰装修工程 5 建筑节能 5.1 墙体节能工程 5.2 幕墙节能工程 5.3 门窗节能工程 5.4 屋面节能工程 5.5 采暖节能工程 5.6 照明与配电节能工程 6 分户验收 6.1 分户验收检验批项目和内容 6.2 抽查点平面图 6.3 分户验收基本程序 6.4 分户验收的监
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