室内设计师谈单的基本流程 确定初步意向 →看房和测量 →绘制草图方案和简单报价 → 和客户达成大致方案共识 →做详尽方案和细节报价预算 →商讨 并确定方案及造价 →签单并预收工程款 室内设计师谈单要点： 1 、 客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点（质量上乘）、 分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。 2、 咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况， 确定装修级别、设计风 格、主要材料， 做好客户登记， 安排好量房时间。 3、 根据客户的消费取向， 主动为其推荐相应价位。 4、 设计师应向客户准确解释公司不同，价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共 同点。 5、 当客户要求做概算时，应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司技经 部门认可）。 6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。 7、客户同意委托我公司装修后，收取 50
使用部门提出招标计划明确招标要求 招标采购部汇总使用部门计划编制招采工作计划 编制招标文件 实施部门、运营中心对招标文件会签 发出招标邀请书和资格预审文件 组织招标小组成员对投标商进行资格预审 组织招标小组成员对投标商进行考察 编制招标答疑会议纪要并组织汇签 组织投标人现场踏勘 向资格预审合格的投标商发出通过确认文件 对通过资格预审的投标 商出售招标文件 组织相关人员和部门召开招标答疑会 投标人缴纳图纸抵押金 后发出投标需要的图纸 向所有投标人发出招标答疑会议纪要 收取投标保证金 招标准备及发标流程图 开标会议安排；组织招评标小组参加开标会 在招标截止时间的同一时间接受投标人投标文件 成立评标委员会 组织开标 公开唱标 投标文件的符合性评审 投标文件实质性评审 评标评分汇总 评委会提出评标报告 招标人根据评标报告确定中标人 向中标人发出中标通知书 草拟合同 确定合同谈判参加的部门和人员 通
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