室装饰材料及施工工艺分析报告 班级 :2014 级 12 班 学号 :2014207681 :科成 考察小组成员 :科成、王瑞康、 明禹帆、解嘉文 前言 :
家装室内设计师谈单技巧 室内设计师谈单技巧 一、 设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外， 还会讲讲细节。 在这 里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。 我所在的公司旁 边有很多的同行装饰公司， 客户的比较时间很短暂， 那么如何在很短 的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时， 我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情 绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是 最考验设计师水平的时候。 这种情况下，设计师可与客户谈些概念上 的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。 比如： 可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、 谈一些装饰上的风格。 把它作 为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。 当你把装饰说得很生 动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。 他有遐
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