关于五金灯具店铺调查与建议 一.市场调查 前期给各个五金， 灯具店铺货速度很快， 代理商发展也迅速， 但是却没有 销量。这其中的问题在于： 1.免费铺货：经销商都是非常乐于接受的，这是一个快速切入市场的营销手 段。 2.对于业务员的鼓励政策有效 :开拓一家门店有奖励， 经销商销售出去后还有 提成。 2.价格高，在同等规格款式型号的产品下，经销商不仅没有利润空间，且很 难将产品销售出去， 所以不愿推销我们产品： 导致目前几乎大部分铺货门店基本 都是零销量。例如 3瓦塑料球泡，据我调查，现在市场竞争激烈，武汉很多商家 的批发价都在 3 元左右，质保两年。而我公司 3w 塑料球泡出货价是 8.8元，且 也质保两年。例如天花灯， t5，t8 支架皆是如此，这些都是销量非常大，主要以 走量，薄利多销为主打的产品。 3.品类不完善，扶持政策不明显：例如武汉一个三四线品牌，给咸宁当地经 销商免费做好长
如何开五金店 如何开五金店 如今很多有能力的朋友都不愿意一辈子为人打工， 辛辛苦苦攒下一笔钱，自己开个店正合 适，开什么店最挣钱呢？现在五金店比较火爆，装修行业正是红火之时，所以就想到了开 五金店。那么应该如何开五金店呢？ 1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开 业后的销售增长稳定；如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、 办公室、车间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特 别大。 2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事 故及损失各行业中最低；大部分商品几年后仍是新的，不影响销货品损失行业中最低。产 品售后使用隐患少，事故率低经营事故麻烦少。 3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所工厂企业 都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当
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