建荣·皇家海岸 地产营销中心培训教材 李润霖 1 房地产销售人员培训教材 第一部分 置业顾问的标准 1. 有尊严，而又有高收入的生活。 2. 有意义，又可以作为终生的事业。 3. 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。 4. 明确自己的计划，努力去达成。 5. 遇难不退缩，坚持到底。 对行业的认识，最动荡的最稳定 6. 用你的热忱，亲和力认识更多的人。 越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 我一定会比别人做得更好，自信心的体现 行业、商机、品味与人性 购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 7. 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 主动地迎合市场 由买方提供的商情 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！ 8. 积极主动，乐观进取。 乐观、达观的态度 9. 养成良好的工作习惯，尽心尽责。 尽心，要提醒 建荣·皇家海岸 地产营销
50年管业销售流程 前言 有人说，最会推销者，必成大功。 的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。 人生的价值， 就在于把自己推销出去。 推销给爱人，推销给朋友， 推销给企业，推销给 领导，推销给客户，推销给社会。 一个业务员，就是一个销售公司， 从企业那里购进产品， 再把它推销 出去，不用雇用管理人员， 不用雇用生产人员， 不用建库房，不用聘营业 员，但却完全可以创造伟大的业绩。 制订个人目标很重要 1、我需要什么——可以说每个人的梦想都有很多，每个人所需求的东 西也有很多；但有些东西，是你必须要去实现的： 挣更多的钱买一套房子， 使自己有一个地方可以安家； 挣更多的钱，去回报给自己的父母； 挣更多 的钱，为自己的子女未来的读书求学做好资金的储备； 挣更多的钱，为自 己和家人都买上几份足以保障生活和生命的保险； 挣更多的钱，使自己的 生活更上一个台阶；挣更多的钱，去帮助更多需要
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