在我国工程机械特有的代理商起始于上世纪末,而后快速进展。伴随工程的拓展,机械市场表现出日渐提升的状态,这类代理商也变得更多。现有代理业务整合了供应各类配件、租赁类的业务、常态的维修等;与之相伴,代理商也拥有了更为全面的多样职能,涉及销售配件、调节客户彼此的关系、增设维修类的服务、处理反馈得出的信息、拓展更广的后续市场。从现有状态看,工程机械代理商这样的销售队伍仍没能被完善,存在若干缺陷。对于此,要解析销售队伍表现出来的现状;这样的基础上,摸索化解的对策。
遭遇意外收获创业良机1982年,杨坤祥从长沙市一家机械厂辞职下海做起了工程机械和电子产品的生意,后来他用手头的积蓄开了一家超市,少了以往的奔波之苦,收入也很稳定。眼看家里的日子越来越好,谁想天有不测风云。1990年春节,他们全家外出过年,刚回来就被眼前的情景惊呆了,原本锁得好好的卷闸门不知怎得被撬了,店里也被翻得乱七八糟,几台冰箱、空调和一大堆值钱的货都不翼而飞,粗略一算,至少损失十几万元,看着这么多年的心血付之东流,欲哭无泪。他不甘心,平时看起来蛮牢固的卷闸门怎么这么容易就被撬开了,禁不住研究起来,仔细一看才发现,所谓的卷闸门锁不过是两个栓子的简单构造,只用简单的利器工具就能撬开,怎么可能防住那些"技艺高超"的小偷。在机械厂工作过几十年的他对机械知识颇有研究,看到这把让自己蒙受了巨大损失的卷闸门锁,他立刻萌生了研究一种更先进、防盗性更强的锁具的想法。1992年,由他自行研制开发的新型卷闸门锁问世了,这种锁具有"关门自动落锁"的全新功能,改变以往传统的
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