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更新时间：2024.11.02

头条 保险标准销售流程图

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销售流程培训讲义——销售流程含义　　　　从接待客户开始至送走客户为止　　包括狭义的销售流程、带看流程、销售循环、资料存档等等　　

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塔吊销售流程

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塔式起重机销售流程塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息（ 1000 人以上） ? 租赁公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安装公司（ 20家） ? 塔机司机（ 500 人） ? 行政管理人员（ 10 人） ? 其他（包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程机械经销商、备件经销商、关联产品（如建材等）经销商等） 2、竞争对手信息重点搜集各地区销售前五名的厂家，主要搜集的信息如下：厂家，主打产品型号、价格，地区销售负责人，地区代理商，服务，付款条件，市场占有量，客户反馈情况，运输，产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地

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