酒店营销计划 根据目前酒店情况， 首先树立“以市场为先导， 以销售为龙头”的思想； 为了更好的开展销 售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元 / 年。 二、 餐饮目标任务： 万元 / 年。 三、 起止时间：自某年某月—某年某月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、2001 年全市酒店客房 10000余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但
关于酒店目前状况与发展的报告 我国的酒店业目前发展的十分红火，而为我国向服务业的转型贡 献出了最大的力量。 而目前我国酒店数量日益俱增， 数量的增加必然 对酒店的规管不到位，统筹不完善，发展现象混乱，没有一个统一的 发展方向，没有形成到互补的作用， 致使我国酒店的知名度总体不强。 往往让外来品牌的酒店轻如易举地打败。 东莞的酒店业比较发达，星级酒店数量在我国名列前矛，通过这 次调查发现东莞的酒店业存在很多不足之处。 东莞酒店业存在的问题 想必也是我国酒店业普遍存在的问题。 通过此次调查问卷的数据显示，绝大部分旅客入住酒店的根本原 因是外出休闲旅游或是商务旅游，入住酒店的旅客的年龄基本上是 18周岁至 65周岁之间。据调查得知旅客们对酒店的品牌知名度比较 在意，超过五成的人们会选择品牌酒店，即高档次酒店，如喜来登大 酒店、假日酒店等知名国际大酒店， 这些选择高档酒店的往往是进行 商务访谈的人
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