一、渠道方案设计的目标 通过对博根斯户外产品的渠道方案设计， 使博根斯公司生产经营 的户外产品或服务顺利地被使用或消费， 具体的任务是把商品从生产 商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、 适当的地点买到能满足自己需求的商品。 所以，本企业在将户外产品 推向市场时，应主要以开拓市场、提高产品在同类产品中的知名度、 增加消费者对本产品的认知度、忠诚度，最终实现企业利润最大化。 1.重要因素分析 产品的特性 该企业开发出来的户外产品是有其优越性的，表现在几 个方面：第一，企业的研发能力较强，使得产品将有很强的生命力； 第二，产品的品质和功能性等要素都符合消费者的需求；第三，该产 品是新开发出来的户外产品市场， 消费者会有新鲜感。 同时产品属于 户外类型市场，这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆 盖面。 企业自身因素 由于博根斯（ Bergans）是北欧的户外用品的
全国重点城市的大型建材市场 一类市场标准 1、 北京 29 个建材市场 名称 面 积 (m 2 ) 经营模式 地址 居然之家 3000 零售 北京朝阳区北四环中路 65号 七里庄陶瓷一条街 10000 零售 丰台区周庄 323总站向北 300 米 十里河建材一条街 10000 零售 朝阳区大洋坊附近 大钟寺家居广场 30000 零售 海淀区北环四路 碧溪广场 10000 零售 三环西局 绿馨家园 30000 零售 海淀区四环路旁 建材经贸大厦 60000 零售 朝阳东城路 4 号 云泉管理材城 20000 零售 南三环玉泉营环岛侧 丽泽建材市场 30000 零售 东三环 爱家家居 20000 零售 海淀区四季青南 200米 明光建材市场 20000 零售 海淀区北三环路 聚元建材市场 10000 零售 海淀区北 东郊建材城 10000 零售 四惠桥 集美建材市场 10000 零售 海淀区
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