北新房屋 销售手册 目录 一、北新房屋的产品与服务 A 公司背景 B 产品与服务 C 技术体系 D 主要特点 E 相关技术指标 二、市场与销售 A 目标市场区域 B 目标客户分类 C 客户来源 D 销售工具 三、客户接洽方式与步骤 A 拜访形式 B 拜访实施 C 邀请参观 D 组织专门推介会、研讨会 四、报价方式 A 标准报价 B 详细报价 C 合同价格 五、交易形式 A 产品销售 B 合作出资 C 提供样板间 六、补充材料 A 企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等 B 相关法律法规《中华人民国和国招投标法》 《中华人民共和国合同法》 C 建筑、房地产类书籍 D 销售技巧类书籍 七、北新房屋业务流程 八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点 九、房地产销售价格构成 十一、拜访技巧 一、北新房屋的产品与服务 A、公司背景 公司名称：北新房屋有限公司 （国家住宅产业化基地） 设立时间：
T BEIJING 产嘹望 北糸If 澈 r房I 场 据不完全统计，北京市 手房存量约为1亿平方米 但年交易量却不足200万平方米，远远低于上海、 广州等地每年~．'b2000万平方米的交易量。针对本市房地产市场存在的二手房市场成交量过低，商品房与二 手房供应结构矛盾突出的问题，北京市发展和改革委员会正式表示，今年下半年，本市将出台多项措施全 面激活本市二手房市场：简化一手房交易手续，尽量让交易双方在一个办事机构，一个工作窗13就能办理 完全部交易手续，加快交易效率；增多二手房交易的服务网点，有条件的情况下还将使交易网点进到社区， 方便更多的房主参与交易；出台相应的资金和政策扶持措施，让一些企业参与到二手房的交易过程中，帮 助买卖双方进行交易并形成规模效应；政府将定期发布 手房交易指导价，使其平均售价基本保持在3000 元至 5000元左右 构 税定撕舰 ：拔圭j!筑
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