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更新时间：2024.11.24
2008年 2月总第 234期 聚焦 Focus 特别策划 投标策略是决定投标成功与否的关键因素。对于投标人 来讲，即使他拥有强有力的投标团队和周密的工作计划，但 如果缺乏投标策略，依然很难取得成功。本文主要论述国际 工程项目的投标策略。 比选方案 国际工程项目招标时，经常会在“技术规范”中规定或 推荐一种施工方案，称为正选方案，目的是业主或咨询工程 师在面临多个投标人投标的情况下，在同一基础上评价投标 人的投标价格。因此，投标人必须按招标文件中规定的施工 方案进行施工组织设计和标价计算。 在许多情况下，由于一个工程的实施有多种施工方案可 以选择，招标文件中规定或推荐的方案不一定是投标人认为 的最佳方案，业主或咨询工程师有时也会建议投标人提出他 自己认为的最佳施工方案，作为比选方案。而投标人在研究 了标书、对现场进行了调查后，也可以主动提出比选方案， 展示自己的实力。 比选方案的提出，一
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