2008年 2月总第 234期 聚焦 Focus 特别策划 投标策略是决定投标成功与否的关键因素。对于投标人 来讲，即使他拥有强有力的投标团队和周密的工作计划，但 如果缺乏投标策略，依然很难取得成功。本文主要论述国际 工程项目的投标策略。 比选方案 国际工程项目招标时，经常会在“技术规范”中规定或 推荐一种施工方案，称为正选方案，目的是业主或咨询工程 师在面临多个投标人投标的情况下，在同一基础上评价投标 人的投标价格。因此，投标人必须按招标文件中规定的施工 方案进行施工组织设计和标价计算。 在许多情况下，由于一个工程的实施有多种施工方案可 以选择，招标文件中规定或推荐的方案不一定是投标人认为 的最佳方案，业主或咨询工程师有时也会建议投标人提出他 自己认为的最佳施工方案，作为比选方案。而投标人在研究 了标书、对现场进行了调查后，也可以主动提出比选方案， 展示自己的实力。 比选方案的提出，一
国际工程项目管理办法 在国外做了 4 年的项目经理， 在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办 法进行自我阐述： 一、在项目准备前期 1.1 项目经理 做好国际工程项目， 实现预期的经济目标， 选好项目经理是十分重要的。 目前国际工程 的项目经理应该具有以下几方面的素质： （1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一 致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明。要有正确的经营管理理念，讲求经济效益。 （2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间 关系，调动各方面积极性。有处理实际问题的能力。 （3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事 经验和外语水平 （4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质。 同时建立施工项目经理责任制， 明确项目经理的责、 权、利，以确保项目取得最佳的经 济
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