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更新时间:2025.01.25
需求分析和激励原理

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需求分析和激励原理——知道激励对象希望得到什么,并有针对性给予满足,激励才是最有效的。如当一个人处于饥寒交迫时最需要的是钱,金钱的刺激最敏感,也最有效,而其他刺激就没有那么敏感,效果也较差;而衣食无忧时金钱的刺激作用降低,对荣誉或社会地位等的...

家装需求分析

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家装需求分析 第 1页 共 5页 分析客户到底有哪些家装需求,不同的客户,其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭 生活的各项功能以及客户的内在需求等方面来逐一分析。 马思洛认为,每个人都有各种各样的需求,但这些需求并不是平等的,平行的,而是呈一个阶梯形式,由下往上渐近发 展的。也就是说,人们总是在底层的需求得到满足或实现以后,才考虑更高层的发展,在底层需求未实现以前,人们不会太 过考虑更高层的发展。 马思洛的需求层次论 第一层:生理需求,包括衣、食、住、行、性 第二层:安全需求,包括养老、疾病治疗、保险 第三层:社交需求,需要朋友 第四层:精神需求,包括尊重别人和被人尊重 第五层:自我价值实现需求,做自己想做的事 家装在某种程度上,也有一定的需求层次,人们的经济条件和文化层次不同,对应的家装需求上,也有些不同。人们总 是在能充分实现底层的家装需求后, 才考虑更高层

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