结合工作经验,全面分析了做好工程市场营销、开拓工程建筑市场的策略,从投标准备、市场营销、竞争对手、研究市场等方面展开了论述,以增强企业的市场竞争力,实现企业发展壮大的目标。
宏观市场营销环境 宏观营销环境指对企业营销活动形成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口、 经济、自然、技术、文化等因素。企业及其微观环境的参与者，无不处于宏观环境之中。 一、人口环境 人口环境是构成市场的第一位因素。 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的， 人 口的多少直接影响市场的潜在容量。 1.人口总量 一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。全球人口持续增长， 意味着必需品需求的不断增加。 2.年龄结构 人口年龄结构的变化趋势是：许多国家人口老龄化加速， “银色”市场日渐形成并扩大；出 生率下降引起市场需求变化， 即给儿童食品、 童装、玩具等生产经营者带来威胁， 但也使年 轻夫妇有更多的闲暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐。 3.地理分布 人口在地区上的分布， 关系市场需求的异同。 居住不同地区的人群， 消费需求的内容和数量 也存在差异。 4.家庭组成
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