微利时代已经来临 随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为中国商业流通领域的一支重要力量——代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于微利时代的来临。 很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发生了巨大的变化,竞争越来越激烈,市场的门槛越来越高,过去坐在家里做生意的好日子已经
历来,中央空调设备生产厂家都搞直销制,除本地直销外,在外省市搞了很多办事处,派了不少人员长驻外地,劳民又伤财,收效不大。 在暖通空调行业中的排头兵——中美合资的通惠——开利公司独出心意地搞了销售代理制,收到了很好的效果。 销售代理制收到的成效 1987年上海通惠机器厂与美国开利公司合资兴办了我国第一家生产中央空调设备的企业,开业初期,通惠——开利公司按行业的老习惯,
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