房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势， 为项目积累大量意向客户； 2. 提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3. 增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点 及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓 客地图的描摹、拓客计划的细分 （具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住 所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估， 对拓展方向和方式进行有针对性的 调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调 整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一， 其成本低、 成效高的优势备受众多项目青 睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择： 根据各项目实际人员和项目体量安排， 一般至少需要配备一名拓客主管拓客 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技 巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，
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