2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 房地产销售客户分析管理培训 房地产销售客户分析管理培训提要: 那么销售人员应对人数众多 的顾客群进行审慎过滤,按其能力、意愿、需求分为若干等级,从最 有可能的客户入手 房地产销售客户分析管理培训 1 .客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种:由公司所执行的广告活动而来 的主要包括:报纸、电视、海报、散投等;经过楼盘并对本区域有兴 趣;由已购房介绍其亲朋好友而来; 由公司相关人员的主动发现挖掘; 附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。 那么销售人员应 对人数众多的顾客群进行审慎过滤,按其能力、意愿、需求分为若干 等级,从最有可能的客户入手。总之,过滤目的是通过对客户的了解 及客户的登记管理将客户分门别类, 制定相应的销售策略, 缩短成交 谈判时间,从而提高工作率及成交率。 2 .客户类型分
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