1 房地产销售前期准备工作 销售前准备 1． 销售文件及资料 销售前，应准备好有关的文件及资料。 （1） 预售许可证。 当地义不容辞允许房地产开发商进行预售的法定文件。 各地政府预售许 可证有不同的规定。外销房还要办理外销许可证。 （2） 购楼须知。是发展商印制的宣传文件， 指导顾客的购买行为。向顾客说明认购的程序 及要求。 （3） 售楼书。实际上是产品说明书，让顾客全面了解楼宇的有关信息。 主要介绍发展商 的情况， 开发经营的，楼宇的位置、面积、层商、用途、 设计造型、 选用的材料、 装修标准、 配套设施及物业管理等，并附有位置图、透视图、功能图、总平面图及户型结构图等。 （4） 售价表。 发展商制订的楼盘价格表。主要是针对不同户型、 楼层和面积而制订的单价 及总价， 以及可供选择的付款方式和折扣， 使顾客对各单元售价一目了然。 售价表可视销售 情况和工程进度而进行调整。 （5） 认购
1 房地产销售前期准备工作 销售前准备 1． 销售文件及资料 销售前，应准备好有关的文件及资料。 （1） 预售许可证。 当地义不容辞允许房地产开发商进行预售的法定文件。 各地政府预售许 可证有不同的规定。外销房还要办理外销许可证。 （2） 购楼须知。是发展商印制的宣传文件， 指导顾客的购买行为。向顾客说明认购的程序 及要求。 （3） 售楼书。实际上是产品说明书，让顾客全面了解楼宇的有关信息。 主要介绍发展商 的情况， 开发经营的，楼宇的位置、面积、层商、用途、 设计造型、 选用的材料、 装修标准、 配套设施及物业管理等，并附有位置图、透视图、功能图、总平面图及户型结构图等。 （4） 售价表。 发展商制订的楼盘价格表。主要是针对不同户型、 楼层和面积而制订的单价 及总价， 以及可供选择的付款方式和折扣， 使顾客对各单元售价一目了然。 售价表可视销售 情况和工程进度而进行调整。 （5） 认购
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