房地产销售管理流程 默认分类 2009-09-10 09:08 阅读 258 评论 0 字号： 大 中 小 一、总则 二、计划管理 （一）、销售年度计划 （二）、销售月度计划 (三 )、营销费用计划 三、营销推广管理 （一）、销售策划及推广程序和内容 1. 市场调查 2. 楼盘分析 3. 楼盘销售时机的选择和价格策略的制定 4. 销售策略提案 5. 销售包装计划 6. 会所包装及小区文化品味展示 7. 销售广告计划 8. 参加展会计划 (详见附件 ) 9. 销售人员作业计划 10. 本案销售预算的拟定 推介会操作办法 一、 推介会的形式：楼盘发布会、楼盘见面会、客户见面会、电影执行会、文艺演出、联谊会、招 待酒
[键入文字 ] [键入文字 ] 销售管理实施细则 1 目的 对房产品销售过程进行有效控制， 制定房产品销售政策， 规范房 价制定、房价调整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客户资料 变动管理等操作流程，维护房产品销售秩序，确保房款及时回笼。 2 范围 适用于集团公司所开发的房地产项目，各项目可根据项目所在地 实际情况，参照执行，当另行申请销售管理实施细则的补充条款时， 报集团营销管理部、集团财务管理部、集团总经理审批后执行。 3 职责 3.1 集团总经理负责房产品价格、销售政策的审批。 3.2 集团财务管理部负责对各项目房产品销售流程进行复核、 监督， 及财务部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。 3.3 集团营销管理部负责对各项目现场销售管理工作的指导、 检查和 管理 ,及营销部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。 3.4 项目总经理负责房价、销售政策报批的确认，
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