案场管理制度 为了维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行特制定本制度。 1、销售案场工作人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋 求私利。 2、销售案场工作人员必须敬业爱岗、尽职尽责，按质按量完成销售工作。 3、销售案场工作人员之间应团结协作、密切配合，发扬团队精神，建立良 好的合作关系。 4、待人接物热情有理，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保 持统一规范的办公秩序。 5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益 的事情。 6、销售顾问应及时做好客户登记等相关记录，不得与客户发生冲突。 销售案场守则 1. 严格遵守现场管理制度、恪尽职守。 2. 严守公司业务机密、 销售资料请妥善保管， 不得外传调动， 每天应将销售资 料交销售主管存档。 3. 热情招待客户，倒水及说礼貌用语。按公司接待流程、规定接待客户，接待 完客户后应立即
2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 5 房地产销售客户分析管理培训 房地产销售客户分析管理培训提要： 那么销售人员应对人数众多 的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从最 有可能的客户入手 房地产销售客户分析管理培训 1 ．客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种：由公司所执行的广告活动而来 的主要包括：报纸、电视、海报、散投等；经过楼盘并对本区域有兴 趣；由已购房介绍其亲朋好友而来； 由公司相关人员的主动发现挖掘； 附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。 那么销售人员应 对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干 等级，从最有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解 及客户的登记管理将客户分门别类， 制定相应的销售策略， 缩短成交 谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2 ．客户类型分
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