房地产项目销售经理问题手册 房地产项目销售经理问题手册销售经理问题手册 1． 当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎 么办？ 答：尽力沟通， 可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得最 基本的共识，可采用两个途径解决： 1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后果给开 发商施压，使开发商自动妥协。 2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。 2． 当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益， 设计几套解决的方案，并由自 己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。 3． 当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 答： 1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有很 多欠缺，需进一步提高。 2）反向引导，加重任务数量和
武宁项目 ―――― 清水湾销售计划书 １、 项目产品定位 １） 产品定位策略 在“闹市静区环境 ”的指导思想下，为本项目确定一个强势概 念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替 代的市场地位。 通过对 “闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌 ”这三 个概念的整合、提炼，在 “闹市静区环境 ”概念的统领下，融 合三者精华， 使其产生强大的产品魅力， 为本项目 “闹市静区 环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个 “人诗 意地栖居 ”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题 和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑， 以塑造业主 “身心健康，诗意栖居 ”为核心利益点的武宁县样 板生活社区。 ２） 产品定位阐述 （1） 闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对 城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越
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