龙湖地产大客户渠道拓展执行方案研究 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户 单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行 为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管 理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了 解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员 工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组 的成员经常和关键人物
1 目 录 1、目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 1 2、房地产项目开发手续及费用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2 3、抗震审查收费标准（附件 1）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 10 4、技术咨询服务费收取标准（附件 2）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 11 5、城市建设综合配套费收费标准及使用范围表（附件 3） ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 12 6、权证费收费标准（附件 4）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 13 7、山东省物价局转发《国家发展改革委关于停止收取供配电贴 费有关问题的补充通知》的通知（附件 5）⋯⋯⋯⋯⋯ 15 8、建筑安装工程收费基数（附件 6）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 16 9、建设手续审批流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 17 10、项目确立阶段 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 18 11、项目开工准备阶段 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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