房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势， 为项目积累大量意向客户； 2. 提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3. 增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点 及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓 客地图的描摹、拓客计划的细分 （具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住 所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估， 对拓展方向和方式进行有针对性的 调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调 整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有： （一） 大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移动公司的 VIP 客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会 如台商协会、证券协会、 物流协会会员 。 （九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 建立关系的方式主要有以下四种： （一） 开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。 如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼
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