望族公馆新售楼处开放方案 2016 年 2 月 24 日 请示 APPLICATION 致 To 山东浙盛置业有限公司 自 From 望族公馆销售部 日期 Date 2016 年 2月 24日 页数 Page 页 望族公馆新售楼处开放方案 第一部分：活动目的 望族公馆新售楼处盛大开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、 客户群体的宣传提高本项目在莱芜本地的形象、 影响了和知名度， 通过活动演出和暖场活动， 积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。 一、望族公馆项目产品定位系统 1、望族公馆项目产品定位主题语： 大产权房 在城中心 住名校旁 赏悦景城 买学区房 关键词：大产权 城中心 名校旁 悦景城 学区房 二、望族公馆项目形象定位 1、“望族公馆项目形象定位语： 回家就是穿越公园的旅行 2、望族公馆项目形象定位的
房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1. 通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势， 为项目积累大量意向客户； 2. 提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3. 增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点 及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓 客地图的描摹、拓客计划的细分 （具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住 所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估， 对拓展方向和方式进行有针对性的 调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调 整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段
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