龙湖地产大客户渠道拓展执行方案研究 一、 工作目的 (1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3) 、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4) 、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户 单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行 为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管 理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了 解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员 工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组 的成员经常和关键人物
第 1 页 共 63 页 前言 北京市 2005年发布了《住宅工程质量管理规定》 ，并于 2006年颁布了《关 于实施住宅工程质量分户验收工作的指导意见》 。此项举措出后台，立即在全 国引起了强烈反响，各省市相继出台了当地的管理规定，烟台也于 2007年率 先在全省实行了住宅工程分户验收。 2007年 1 月市质监站出台了《烟台市住 宅工程质量工程分户验收实施细则》 ，并于 2008 年印发了《关于分户验收工 作的补充规定》。通过两年多的实践应该说取得了一定效果，但也曝露出很多 问题，如：分户检验批检查内容比较繁琐、检查表格较多、操作复杂、效果 较差；真正业主关心的问题没有突出；执行力度不够、态度不认真，有的光 检查好的地方，明显不合格点未查，走过场的现象较多等。 为了规范分户验收的做法，做到既便于操作、有解决问题，使分户验收 真正达到让业主满意的效果，本次市质监站通过对各县市区分户验收执
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