关于房地产代理销售模式优劣比较 关于房地产自主销售和代理销售模式 ·虚怀· 当前房市不振，商品房销售成了众多开发商头痛的事。 为了推进销售变现， 有些中小开发商由原 来的自产自销改为找专业代理商以解燃眉之急。但是，改变销售模式是否符合自身项目的需要， 或者选择销售代理商时应以什么为考察标准却是他们在走这步棋前应该仔细斟酌的问题， 以免出 现“病急乱投医 ”的后果。 一、关于房地产销售模式 房地产销售模式主要有自主销售、 独家代理两种模式。 在特殊情况下， 还可能衍生出联合销售 （同 时委托两家以上代理商）和协同销售（开发商和代理商合作销售）模式。 目前市场的主流销售模式是前两种模式。 联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、 操作流程 中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题， 间接造成企业利益的损失， 不是管理水平超强的公司一 般不宜采用。 二、代理销售模式 （一）宜于采用代理销售模式的情况
一、包销的操作模式 目前实践中的商品房包销行为的一般做法是： 出卖人 （多为开发商） 与包销 人签订商品房包销合同， 约定在包销期内， 出卖人将一定数量的 （已建成的或未 建成的） 商品房， 在确定包销基价的前提下， 交由包销人以出卖人的名义与买受 人签订商品房买卖合同， 包销期限届满， 包销人与出卖人根据实际销售情况结算
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