精品讲座下载网： www.zhpxb.com 精品讲座下载网 :www.zhpxb.com . 海量管理资源下载 ,40000 多讲培训视频， 最新最全！ 联系 QQ：815250251 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 企业的生存与发展需要销售人员的营销业绩来支撑，但是每家企业都有这样 的销售人员， 他们工作努力， 但业绩平平， 他们对于自己在营销方面的难题困惑不解， 不知如何去突破束缚自己的框架。本课程是营销完全实战指引版本，就像是市场营销 的地图一般，有着很强的针对性和可操作性，并且以独特的视角、丰富的实战案例， 剖析和传授了众多极具实用价值的思路与方法，对销售人员的角色、服务规范与技艺 及所需的专业素质做了实操演练，使销售人员能够开拓视野，触类旁通，堪称营销人 员商战中的制胜宝典。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.掌握顾客心理
一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲， 这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强， 稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天 独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地 产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重 视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、
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