售楼处管理及工作流程 一、 现场管理组织构架 销售 总监 办 证 组 内 勤策 划 组 代竣 代 办工 办 户楼 口宇 迁确 移权 业 主 房 产 证 销 产 销 售 品 售 渠 包 推 道 装 广 与 与 与 销 广 促 售 告 销 市 宣 策 场 传 划 研 策 究 划 其销销销销 它售售售售 相档认资统 关案购料计 文归与与及 职档签文报 工与约件表 作管办管编 理理理制 对 外 推 广 ` 销 售 洽 谈 工 作 销售 1组 销售 2组 地产公司 销售主管 二、销售工作管理流 一、客户接待程序 客 户 步 入 售 楼 处 前台置业顾问接待客户 按 序 排 列 的 销 售 小 组 前台置业顾问 6 名 , 负责进入售 楼处大堂的各类 客户接待工作 . 填写客户统计表 根据 1 个月有 效原则 , 客 户 在登记后一个 月 内 重 返 购 楼 , 该 客户 属 于原销售小组 客户 ,
万科房地产售楼人员内部培训教程 第一章 超级销售人员的十大基本要素及基本要求 第 1 节 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才 建立个人魅力； 组织创新能力 -----科学家的脑 为用户服务的热心 -----艺术家的心 专业的技术能力 -----工程师的手 行动能力 ------劳动者的脚 2、两套西装 迅速进入客户的频道 牢记顾客的姓名 点头微笑 信赖、关心顾客的利益 仪表、热诚 情绪同步 -----合一架构法 3、三杯酒量 顾客的三种状态 倾听的技巧 营造轻松的环境 询问的方法 4、四圈麻将 推销能力 理解顾客的能力 搜集信息 丰富的话题 5、五方交友 扩大你的生活圈子 人际关系的角色互动规律 人际间的相互吸引规律 人际关系的调适规律 人际关系的平衡规律 6、六出祁山 视挫折为理所当然 克服对失败的恐惧 转换对失败及被拒绝的定义 目标管理生涯 7、七术拍马 人的需求分析 赞美他人的
热门知识
房地产售楼-
话题： 地产家居sjm19652003
精华知识
房地产售楼-
话题： 地产家居抚顺飞利铝材有限公司
-
话题： 地产家居liwei533435
-
话题： 室内设计sy370600604
最新知识
房地产售楼-
话题： 地产家居huangxu999
房地产售楼相关专题
- 2019年宁波房地产契税
- 2019年经济适用房地址
- 2019年房地产契税新政
- 2019年房地产契税
- 2019房地产税安置房
- 2019自住型商品房地块
- 黄冈2019经济适用房地址
- 房地产税安置房2019
- 房地产契税新政策2019
- 房地产2019最新契税
- 中国房地产投资信托基金（REITs）发展模式探索
- 无锡市房地产市场报告
- 中国人民建设银行房地产信贷部职工住房抵押贷款合同
- 在房地产开发中如何运用法律防范可能发生的违约行为
- 我国房地产市场的发展环境
- 中国城市土地开发模式的演进及其对房地产市场的影响
- 中国GDP对房地产业计算
- 中国内地房地产投资信托基金的定位、模式及基本框架
- 关于印发吉林省房地产开发企业资质管理实施细则通知
- 关于广州房地产市场运行情况通报
- 关于高职房地产经营与估价专业人才培养模式几点思考
- 关于房地产企业转让在建工程及多次转让涉及扣除问题
- 关于房地产开发企业注销前有关企业所得税处理问题公告
- 公允价值变动损益科目在投资性房地产中应用几点思考
- 关于加强房地产市场秩序整顿、市场监管工作安排意见
- 公允价值计量模式下投资性房地产转换会计核算
- 关于当前房地产市场形势及住房金融业务发展若干问题