窜货——走私暗流 《销售与市场》 2000 年第二期， 2000-07-25 ， 作者 : 王荣耀 ， 访问人数 : 5636 如何控制，市场窜货 没有窜货的销售 是不红火的销售 大量窜货的销售 是很危险的销售 “发展和稳定是企业销售工作的两大目标。 业务员首先要求发展， 要不断地开发新市场， 确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展，企业要在市场上站稳脚跟，就必须控制 窜货和倾销， 稳定好市场。 如果因窜货和倾销而造成市场混乱， 销售工作便无法顺利进行下 去。发展是硬道理，稳定是更硬的道理。不能稳定的市场，是一个没有前途的市场；不能管 好市场的业务员，是不称职的业务员。” 在某公司的销售工作会议上， 销售经理谆谆告诫业 务员。 窜货，一个市场营销学中没有的概念， 却是销售实践中一个让销售人员头痛不已的问题。 为什么有许多产品正在红红火火时却突然销声匿迹？为什么好卖的产品不赚钱， 赚
合 同 项目编号： 签订地点： 成都 采购人（甲方）： 四川大学 供应商（乙方）： 根据《中华人民共和国政府采购法》 、《中华人民共和国合同法》 及四川大学 采购项目（项目编号： ）的《招标文件》、乙方的《投标文件》，甲、乙双 方同意签订本合同。 详细技术由技术协议予以说明， 技术协议及本项目的招标文 件、投标文件、等均为本合同不可分割的部分。双方同意共同遵守如下条款： 一、合同货物 设备名称 规格 型号 单位 数量 单价 （万元） 总价 （万元） 随机 配件 交货期 二、合同总价 合同总价为人民币大写： 元，即 RMB￥ 元；本合 同执行期间合同总价不变， 甲方无须另向乙方支付本合同规定之外的其他任何费 用。 三、质量要求 1、乙方须提供全新的货物 （含零部件、配件等），表面无划伤、无碰撞痕迹， 且权属清楚，不得侵害他人的知识产权。 2、货物必须符合或优于国家标准，以及本项目招标文件及技
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