窜货——走私暗流 《销售与市场》 2000 年第二期， 2000-07-25 ， 作者 : 王荣耀 ， 访问人数 : 5636 如何控制，市场窜货 没有窜货的销售 是不红火的销售 大量窜货的销售 是很危险的销售 “发展和稳定是企业销售工作的两大目标。 业务员首先要求发展， 要不断地开发新市场， 确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展，企业要在市场上站稳脚跟，就必须控制 窜货和倾销， 稳定好市场。 如果因窜货和倾销而造成市场混乱， 销售工作便无法顺利进行下 去。发展是硬道理，稳定是更硬的道理。不能稳定的市场，是一个没有前途的市场；不能管 好市场的业务员，是不称职的业务员。” 在某公司的销售工作会议上， 销售经理谆谆告诫业 务员。 窜货，一个市场营销学中没有的概念， 却是销售实践中一个让销售人员头痛不已的问题。 为什么有许多产品正在红红火火时却突然销声匿迹？为什么好卖的产品不赚钱， 赚
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