沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 二手家具买卖合同 第一条 家具基本情况 （请逐项填写，勿写” ;同样品” ;；” ;验收说明” ;等内容 请在验收后填写。） 家具名称商标产地规格型号主材 /面料辅材 /五金边材状况颜色数量单价总价送货 费: 元，合计（大写）： 拾 万 仟 佰 拾 元 ￥： 元验收 说明□ 验收合格 □ 问题及解决方案： □ 货款两清 □ 拒收及原因： 买方 实际交货时间送货员年 月 日 第二条 质量标准：每件家具应随附符合 gb 5296.6 要求的《家具使用说明书》 ，达 到《家具使用说明书》中明示的执行标准，且不低于样品同等质量。 第三条 付款方式：□ 买方应在签约时一次性支付全部价款。 / □ 买方应在签约 时支付全部价款 %（不得超过 20%） 元的定金，余款 元应在 时付清。买方违约退 货的，无权要求返还
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