房地产经纪人谈判技巧 2009-05-13 18:01 一 .怎样对有装修的房屋进行价格谈判？ 1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值 ,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳 ,赞美某个 装修的亮点 . 2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点 3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估 (如新旧程度＇保持状况 ) 4.不要完全否决房屋的装修价值 ,同时要告知房东装修不能按原值来算 ,有一定的折旧率 ,是要 打折的 5.在与房东谈价格时 ,可以拿周边的房屋价值进行性价比 ,加以说服 .尽量以房屋的原值加现在 装修的折旧率作为标尽来谈价格 ,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的 ,当我们谈其价格 时 ,他只是赚多赚少的问题 ,这这就有利于我们争取价格 6.相反 ,与客户谈价格时 ,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈 ,让客房觉得买这 套房子是比较便宜的 ,把握客户贪小便宜的心理
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