塔式起重机销售流程 塔式起重机销售流程 ? 建立信息库 ? 获取需求信息 ? 跟踪信息 ? 谈判 ? 订单 ? 交货 ? 服务 一、建立信息库 ? 客户及相关人员信息 ? 竞争对手信息 ? 前两年市场情况、未来两年该地区市场情况 ? 本地相关费用情况 1、客户及相关人员信息（ 1000 人以上） ? 租赁公司（ 200 人） ? 建筑公司（ 100 人） ? 安装公司（ 20家） ? 塔机司机（ 500 人） ? 行政管理人员（ 10 人） ? 其他（包括塔机维修人员、其他厂家业务员、徐工代理商、建筑机械经销商、工程 机械经销商、备件经销商、关联产品（如建材等）经销商等） 2、竞争对手信息 重点搜集各地区销售前五名的厂家，主要搜集的信息如下： 厂家，主打产品型号、价格，地区销售负责人，地区代理商，服务，付款条件，市场占 有量，客户反馈情况，运输，产品特点等 3、前两年市场情况、未来两年该地
销售基站流程图 有 无 业务员 交订单 仓管员业务员 业务主管 审批、签字 建档案开票 付货业务员 开票统计员 送货 收款 记应收帐款收银员指定银行 财务部交款单 出纳员 会计 对帐 月末对帐 内部管理： 填报销单 做预算报表 销 售费 用 报销 主管签字 销售财务单据 出纳 销售费用 总经理审批 财务部审批 销售财务备案 出纳 会 计 软件要求： 1. 能随时反映进、销、存数据。 2. 能及时查录各卖场应收帐款、月终总销量、总回款。 3. 能实现各品种的分类、业务员排行榜。 4. 各站点不能互访。 5. 客户帐期到限、库存缺货等等，能提前预警。 6. 按区域位置、文化程度、工资收入分类进行档案管理。 7. 随时更改订单、时间、订量，按每名奶工的负责区域统计。 8. 根据指定指标， 如家庭收入、文化层次、需奶量等筛选重点客户。 9. 可对特殊要求进行统计，如客户嗜好、重大庆祝日、生日等，新
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